5月11日，由博骏传媒和建众智业联合举办的“破圈·我们的新机会——2024年泛家居行业企业家思享会”在广东清远举行。150+泛家居行业精英齐聚，6大跨领域专家从“破局增长、出海、企业组织变革、差异化爆品打造、存量赋能”五大维度，以多元思维深度剖析泛家居行业的重大变革，以及市场破局新机遇，助力企业在存量时代穿越发展周期，稳健发展。

广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人/广州定制家居展创始人曾勇，代表博骏传媒与建众智业向莅临本次活动的各位嘉宾表示诚挚欢迎和感谢。

当前，泛家居行业由增量时代转向存量时代，由此引发诸多变革，消费分级与用户分层的趋势日益显著，这不仅代表着过往粗放式增长模式的结束，更意味着我们的增长逻辑、运营模式等都需要转轨。然而在这一转变过程中，许多企业陷入了迷茫。鉴于此，博骏传媒携手建众智业特别策划了此次思享会，并特邀各领域的专家共同探讨行业未来发展之路。博骏传媒作为产业赋能平台，始终致力于推动产业的持续健康发展。而建众智业深耕泛家居业16年，是企业经营全系统战略专业陪跑者。曾勇表示：“我们期望通过此次活动，能够助力家居企业突破固有的思维框架与界限，探寻新的发展机遇与突破点，共同开创行业发展的新篇章。”

合理的组织结构是企业高效创造价值的基础，通过有序地组织个体，优化劳动分工，实现高效运作。在行业低增长时代，企业需要通过组织变革维度提高企业的创新力和活力，提高企业运营效率和可持续发展能力。会上，华为资深管理专家、华为大学金牌讲师孟庆祥指出，当前家居企业可能过于聚焦业务层面，而忽略了在更高层次审视企业的组织能力。

从华为的经验来看，组织变革需要具备敏锐的洞察力、强大的拓展能力，并善于借助顾问的力量。同时，组织变革应遵循三大原则：有利于价值创造、主要职能牵引、自我驱动发育。在具体操作中，关键在于模仿优秀同行、因事设岗、尽力拓展业务范围、及时止损以降低风险。孟庆祥强调，变革并非颠覆性的革命，而是构建更加完善、高效的组织体系。家居企业应以全球顶尖企业为榜样，抓住组织变革中的主要矛盾，构建可运营、盈利能力强、充满活力的组织系统。通过组织变革全力创造价值、正确评估价值、合理分配价值，实现价值循环的良性循环，从而激发企业的内在活力，推动持续发展。

家居行业已进入穿越周期的时代，行业马太效应愈发明显。建众智业创始人/DRD设计研究院创始人/战略实效运营专家侯定文，在会上深入剖析了泛家居企业的增长困境，并提出了内卷时代的破局之策。她指出：“市场赚钱的底层逻辑已改变。家居消费分级异常严重，行业陷入流量争夺战，运营模式的新旧交困明显，价格战驱动淘汰赛加速，经销商两级分化明显。同时，随着90后成为主要消费群体，消费场景和渠道在发生深刻变革，用户对美好生活的追求蕴藏着大量机会，这是催生创新品牌和精耕细分市场的好时机。”

从市场角度看，未来的增量市场有望稳定维持在10万亿规模，而存量市场与旧改市场同样展现出巨大的市场潜力，为家居企业提供了利好机遇。具体而言，旧房局改/翻新/以旧换新、已购买未装修、待售存量房、已购买未交付新房等存量市场潜力巨大，老旧小区改造预计在未来3-5年内，每年将有约870万户的改造需求。针对这一市场格局，侯定文建议家居企业在存量基础上做迭代，扎根未被满足的空白存量市场再走出来。同时积极创造新的消费需求，多元化发展。企业还可以对门店组织裂变实行平台化经营。

侯定文强调：“在新周期下，企业进入高质量发展阶段必须加强营销创新、产品创新、管理模式创新，精细化管理、深耕精种市场和集约式经营才能持续健康的盈利。经营管理上，要从过去所谓的跨越式发展转型为稳健型创新发展。”

近年来随着跨境电商平台的崛起以及一带一路等政策牵引，泛家居企业迎来了出海新契机。海关总署数据显示，2024年1-2月，家具及其零件出口金额846.9亿元，较去年同期的605.7亿大增39.8%，家具出口回暖明显。

HOMEIN.PRO泛家居千亿AI品牌出海平台执行董事何紫云认为，在国内消费增速放缓、房地产承压的当下，泛家居企业要把握跨境电商红利，通过品牌本土化、供应链管理优化等打开海外市场新增量。他指出，越来越多的一带一路、新兴、发达国家消费群体接受并愿意购买中国产品，为品牌出海提供更多机会。未来3-5年，单美国市场预估500万套别墅的翻新和装修市场规模可达到100亿人民币。他分析了全球家居跨境电商平台的整体发展情况，以及海外市场对家居产品的需求差异。并以金牌厨柜、梦百合、致欧家居等标杆企业出海布局为例，分析了中国泛家居企业的可行性战略和落地策略，为中国家居企业出海提供参考。

近年来家居产品升级加速，无论是设计创新还是制造工艺都有了显著提升。在价格内卷的当下，打造超级爆品抢占市场无疑是企业在竞争中突围的有力武器。

超级产品经理、红点设计奖至尊奖获得者、听夏科技创始人、小巨蛋麦克风创始人叶志伟，分享了他的爆品方法论。叶志伟曾在小米、爱立信等行业巨头担任产品开发负责人，并担任唱吧合伙人、前硬件总裁，一手打造了唱吧麦克风、小巨蛋麦克风等多款超级单品，其中小巨蛋麦克风年销售额高达4亿。在他看来，爆品打造的关键不仅在于找准未被满足的用户需求，还需要不断进行产品的创新迭代，打造极致用户体验让竞争对手难以复制。

他以小巨蛋麦克风这款爆品的打造为例，深入剖析了爆品是如何诞生的。叶志伟团队花了很长时间去探究用户的需求，通过大量的用户访谈、问卷调查、同类型产品评价、观察用户行为等方式，找准直播、短视频拍摄这个新领域上用户对麦克风产品的痛点，打造出一款主打中间市场的高品质、高性价比麦克风。小巨蛋麦克风通过精准的市场定位策略和高度契合产品场景的产品运营迅速打开市场。

“我们不仅找到了用户痛点，还以压倒性的性能优势来赢得客户，同时不断挖掘用户的爽点，从使用功能和情绪价值上累积出无数爽点，最终形成打动用户的极致产品。”小巨蛋麦克风这款爆品的打造方法论从市场挖掘、产品定位、产品运营等多维度为家居企业的产品创新提供了借鉴。

在家居行业设计抄袭泛滥，产品同质化现象愈演愈烈，个性化定制需求日益增长的当下，通过差异化构建产品的核心竞争力是重中之重。DRD设计研究院是聚焦泛家居领域的专业设计机构，曾服务金牌厨柜、红苹果、欧哲、百能、森鹰门窗等多家知名家居企业。会上，DRD设计研究院首席技术官黄竞从三方面梳理了差异化产品打造的方法论。

黄竞认为，产品梳理上需要明确产品定位，弄清用户需求及痛点，找准市场角色和竞争策略，高效精准打造产品吸引力，建构品牌DNA。产品创新研发上要结合家居市场主流趋势，当前家居消费主力追求有品质、有态度的生活，在关注功能价值的同时更注重情绪价值，未来行业的一个重要发展方向是通过生活方式打造差异化产品，挖掘情绪价值的巨大潜力。门店场景力打造上，从功能分类到场景分类，打造不同生活场景，提供整体空间场景解决方案，做好产品体验与落地。从多方面挖掘产品价值，打造极致用户体验，方可构筑起强大的品牌护城河。

泛家居企业正处于深度变革期，广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇指出，当下家居行业进入到低增长的存量发展时代，呈现出旧改崛起、消费分级用户分层、渠道模式变革、流量入口碎片化、积极拓展海外市场等趋势，这些推动着企业走向精细化运营、高质量发展模式。

面对行业新的发展态势以及企业对新市场、新渠道、新流量的核心需求，曾勇表示，2024年博骏将从国内、国际内外双循环的格局，为产业提供更深度的服务。国内，强化博骏+协会双平台产业服务功能，从展览、媒体、整合营销、创新业务四大板块为企业赋能。国际上，链接全球产业资源，助力中国家居企业出海拓展全球市场。将重点打造多个专业服务平台，包括优势卖场+大商服务平台、旧改+社区运营交流平台、家装对接与服务平台、设计师链接与服务平台、自媒体+网红服务平台，全面赋能企业在存量时代更稳健发展。

另外，思享会还举行了【如何布局存量时代】与【全域营销的弯道超车】两场分论坛。【如何布局存量时代】论坛重点剖析了局改和旧改遇到的痛点及难点，同时分享了标杆企业的成功经验和具体的落地路径。【全域营销的弯道超车】论坛针对流量困局，探讨在内容营销时代如何通过多触点和内容创新打通营销链路，重点剖析了如何利用“同城生活”这个还处于红利期的新营销工具实现低成本的精准营销转化。

泛家居行业正在发生巨大变革，针对“出海、存量房、营销、差异化爆品打造”等企业重点关注的市场和业务方向，各大跨领域专家和家居行业精英在本次思享会上进行了一天的高强度输出。以破圈跨界的思维，重新梳理泛家居行业的变革挑战与机遇，并借鉴成功企业的经验和模式。博骏传媒和建众智业期望通过这场思享会为家居行业带来新启发，助力企业在存量时代穿越发展周期，赢得长效发展。